Executivo Comercial

A ILC Gestão de Logística Integrada é uma empresa especializada em soluções logísticas integradas, atuando de forma estratégica no planejamento, execução e gestão da cadeia de Supply Chain.

Com foco em eficiência operacional, tecnologia, inovação e melhoria contínua, a ILC desenvolve soluções personalizadas de acordo com as necessidades de cada cliente, integrando serviços de transporte, armazenagem, distribuição, logística industrial e gestão de processos.

A empresa atua como parceira estratégica de seus clientes, buscando compreender os desafios de cada operação e transformar oportunidades de melhoria em soluções logísticas capazes de gerar redução de custos, aumento de produtividade, maior controle operacional e melhoria do nível de serviço.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios;
• Atuar na venda consultiva de soluções logísticas, entendendo profundamente as necessidades e desafios de cada operação;
• Realizar visitas comerciais e reuniões com potenciais clientes;
• Mapear processos, necessidades e oportunidades de melhoria na cadeia logística dos clientes;
• Identificar oportunidades para desenvolvimento de soluções personalizadas em logística e Supply Chain;
• Apresentar as soluções da ILC de forma estratégica, demonstrando seus benefícios e diferenciais;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar follow-up das oportunidades e propostas comerciais;
• Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes e prospects;
• Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar indicadores de desempenho;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas na construção de soluções comerciais e propostas técnicas;
• Identificar oportunidades de expansão e novos negócios dentro da carteira de clientes;
• Acompanhar o processo de implantação dos novos contratos, garantindo alinhamento entre a solução comercial e a necessidade do cliente;
• Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento logístico;
• Contribuir diretamente para o crescimento da receita e expansão da carteira de clientes da ILC.

REQUISITOS

• Experiência comprovada na área Comercial, preferencialmente em logística, transporte, armazenagem ou Supply Chain;
• Experiência com venda consultiva B2B;
• Experiência comprovada em prospecção e abertura de novos clientes;
• Vivência com negociação de contratos e soluções personalizadas;
• Conhecimento do mercado de logística e transporte;
• Capacidade de compreender necessidades do cliente e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Perfil Hunter, com forte orientação para resultados;
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento;
• Veículo próprio – imprescindível;
• Disponibilidade para visitas externas;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em Barueri/SP;
• Disponibilidade para contratação PJ.

DIFERENCIAIS

• Experiência com venda de soluções logísticas integradas;
• Experiência em projetos de logística, transporte, armazenagem ou Supply Chain;
• Carteira de clientes ativa no segmento;
• Relacionamento com indústrias, varejo, e-commerce, embarcadores ou grandes empresas;
• Experiência com operações customizadas e projetos logísticos;
• Histórico de atingimento de metas e geração de novos negócios.

- Vaga também destinada a candidatos PCD